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  • 抖音618好物節公布戰報
  • 發布時間:2021-06-23  瀏覽次數:279次
  • 抖音618好物節公布戰報,興趣電商可持續優勢愈發顯現

    新城教育

     

    截至6月18日24時,今年的抖音618好物節告一段落,抖音電商在今天公布了戰報。
     
     
    戰報顯示,在抖音618好物節期間,發起直播總時長達到2852萬個小時,其中商家直播總時長1647萬個小時,總體累計看播人次372億,其中單場成交額破千萬(含破億)的直播間多達153個。
    在熱銷品牌TOP10榜單中,包含Apple、后、中國黃金、華為、太平鳥、伊利、科沃斯等知名品牌,涵蓋了手機、電器、首飾、服裝、美妝、食品飲料等眾多品類;
     
    在明星榜和達人榜中,羅永浩、朱梓驍、張庭,以及大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、董先生珠寶、子安,分別占據了兩榜的前三位。
     
     

     

     

     

    直播專場屢創佳績 
    多項玩法助力商家、達人
     
    今年的抖音618好物節不僅整體業績迅速提升,同時也涌現出了一批有一批成績亮眼的品牌商家和達人,如NVIDIA(英偉達)在全程5個小時的抖音618好物節直播專場中,觀眾平均停留時長9min,創造了PV 147萬、UV 74萬、單日GMV 2700萬的品牌直播紀錄;安慕希直播間,通過明星參與、達人帶貨、多重贈禮等方式,配合低價秒殺及組合套裝等手段,實現14日當天GMV 410萬,實時在線用戶4萬,品牌粉絲新增11萬,突破了品牌紀錄;而在周大生直播專場中,更實現了達1647萬的單日GMV。

     

     

     

     

    此外,在達人直播專場中,知名主持人王芳的親子圖書直播,同樣實現了1563萬單日GMV;在抖音電商達人 “哦王小明” 的 “夏季清涼妝備” 直播專場中,也取得了737萬的單日GMV成績。
     
     
     
    為扶持抖音商家和達人的成績提升,抖音電商在抖音618好物節期間,針對用戶出臺了包括視頻挑戰賽、主題直播間、定金預售、Dou分期等眾多玩法,幫助商家激發用戶需求、鎖定用戶意向。另一方面,也從流量扶持、貨品運營、內容創作、服務保障等多方面助力商家、達人及機構服務商,形成生態合力,幫助商家和達人的業績實現有效成長。
     

     

     

     

     
    興趣激發市場增量 
    興趣電商迎來快速發展

     

     

     

    此次抖音618好物節涌現出大批成功案例,再次體現了興趣電商的優勢。興趣電商是 “一種基于人們對美好生活的向往,滿足用戶潛在購物興趣,提升消費者生活品質的電商” ,通過讓用戶興趣和商品特征智能匹配,讓產品得到曝光機會,找到屬于自己的受眾人群,這就是興趣電商的優勢所在。
     

     

     

     

    以主持人王芳的直播專場為例,其以親民、知性、智慧的直播風格,長期吸引了學生家長為主的粉絲群體,而在抖音618好物節期間,主持人王芳通過自身形象特點與粉絲群的精準定位,特別打造了親子圖書專場,推出適合不同年齡段的圖書、玩具、文具等兒童產品,吸引了大量家長群體的關注。
     
    優質的內容和精準推薦,是興趣電商落地的重要基礎,而如何通過興趣激發用戶需求,則更要有成熟、可驗證的理論支撐。對此,抖音電商圍繞 “匯流量” 、 “促轉化” 、 “聚沉淀” 等電商經營要素,總結出 “FACT 經營矩陣 模型,形成了 “FACT方法論” ,幫助商家和達人在興趣電商這一新興市場中實現快速增長。
     
    在本次抖音618好物節中,已經有不少品牌商家在 “FACT方法論” 的指導下,基于自身不同階段的經營目標和場景,通過靈活配置運營資源和營銷投入,不僅突破了自我,更實現了GMV總量穩定、可持續的增長。
     
    例如在NVIDIA(英偉達)直播間中,粉絲專業度高,對主播的要求也較高,因此NVIDIA(英偉達)將主要資源集中在 “直播” 陣地,通過主播將晦澀的產品參數和性能轉化為生動易懂的語言,加深用戶對產品的理解和興趣,提高直播的人氣和訂單轉化。而當一位對GPU有興趣的用戶觀看直播時,通過主播的講解和引導,會更容易被直播間的其他相關產品種草,從而激發消費需求。
     
    此次抖音618好物節的突出業績,進一步詮釋了興趣電商的成長優勢,通過內容和推薦技術撬動更多流量分發,獲取更多潛在用戶,從而讓生意形成 雪球式增長 ,不僅構造了興趣電商生態,更幫助商家和達人實現了GMV可持續增長的目的。
     

     

     

     
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